Le marketing d’affiliation est une tactique populaire pour stimuler les ventes et générer des revenus en ligne importants. Extrêmement bénéfique tant pour les marques que pour les spécialistes du marketing d’affiliation, la nouvelle tendance à utiliser des tactiques de marketing moins traditionnelles a porté ses fruits. En effet :
- 81 % des marques et 84 % des éditeurs exploitent la puissance du marketing d’affiliation, une statistique qui ne cessera d’augmenter puisque les dépenses en marketing d’affiliation augmentent chaque année aux États-Unis.
- Les dépenses liées au marketing d’affiliation augmentent de 10,1 % chaque année aux États-Unis, ce qui signifie que d’ici 2020, ce chiffre atteindra 6,8 milliards de dollars.
- En 2018, les coûts du marketing de contenu ont été évalués à 62 % des schémas marketing traditionnels, tout en générant simultanément trois fois plus de leads que les méthodes traditionnelles. En fait, 16 % de toutes les commandes passées en ligne peuvent être attribuées à l’impact du marketing d’affiliation.
- En mars 2017, la structure d’affiliation d’Amazon a changé, offrant des taux de 1 à 10 % des revenus des produits pour les créateurs, ce qui donne la possibilité aux affiliés d’augmenter considérablement leurs revenus passifs en fonction de la verticale sur laquelle ils vendent.
- Le marketing d’affiliation de Jason Stone, autrement connu sous le nom de Millionaire Mentor, a été responsable de pas moins de 7 millions de dollars de ventes au détail juste au cours des mois de juin et juillet en 2017.
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?
Le marketing d’affiliation est le processus par lequel un affilié gagne une commission pour la commercialisation des produits d’une autre personne ou société. L’affilié recherche simplement un produit qu’il apprécie, puis en fait la promotion et gagne une partie du bénéfice de chaque vente qu’il réalise. Les ventes sont suivies via des liens d’affiliation d’un site Web à un autre.
Comment fonctionne le marketing d’affiliation ?
Étant donné que le marketing d’affiliation fonctionne en répartissant les responsabilités de la commercialisation et de la création de produits entre plusieurs parties, il parvient à tirer parti des capacités d’une variété d’individus pour une stratégie de marketing plus efficace tout en offrant aux contributeurs une part des bénéfices. Pour que cela fonctionne, trois parties différentes doivent être impliquées :
Vendeurs et créateurs de produits.
L’affilié ou l’annonceur.
Le consommateur.
Penchons-nous sur la relation complexe que ces trois parties partagent pour assurer le succès du marketing d’affiliation.
Vendeur et créateurs de produits.
Le vendeur, qu’il s’agisse d’un entrepreneur individuel ou d’une grande entreprise, est un vendeur, un commerçant, un créateur de produits ou un détaillant qui a un produit à commercialiser. Le produit peut être un objet physique, comme des articles ménagers, ou un service, comme des tutoriels de maquillage.
Également connu sous le nom de marque, le vendeur ne doit pas nécessairement participer activement à la commercialisation, mais il peut également être l’annonceur et bénéficier du partage des revenus associé au marketing d’affiliation.
Par exemple, le vendeur peut être un commerçant en ligne qui a lancé une activité de dropshipping et qui souhaite toucher un nouveau public en payant des sites Web affiliés pour promouvoir ses produits. Il peut aussi s’agir d’une société SaaS qui utilise des affiliés pour l’aider à vendre son logiciel de marketing.
L’affilié ou l’éditeur.
Également connu sous le nom d’éditeur, l’affilié peut être un individu ou une entreprise qui commercialise le produit du vendeur de manière attrayante pour les consommateurs potentiels. En d’autres termes, l’affilié fait la promotion du produit pour persuader les consommateurs qu’il a de la valeur ou leur est bénéfique et les convaincre d’acheter le produit. Si le consommateur finit par acheter le produit, l’affilié reçoit une partie des revenus réalisés.
Les affiliés ont souvent un public très spécifique auquel ils s’adressent, en adhérant généralement aux intérêts de ce public. Cela crée une niche définie ou une marque personnelle qui aide l’affilié à attirer les consommateurs qui seront les plus susceptibles de donner suite à la promotion.
Le consommateur
Que le consommateur le sache ou non, c’est lui (et ses achats) qui est le moteur du marketing d’affiliation. Les affiliés partagent ces produits avec eux sur les médias sociaux, les blogs et les sites web.
Lorsque les consommateurs achètent le produit, le vendeur et l’affilié partagent les bénéfices. Parfois, l’affilié choisit d’être franc avec le consommateur en révélant qu’il reçoit une commission pour les ventes qu’il réalise. D’autres fois, le consommateur peut être complètement inconscient de l’infrastructure de marketing d’affiliation derrière son achat.
Dans tous les cas, ils paieront rarement plus cher le produit acheté par le biais du marketing d’affiliation ; la part de profit de l’affilié est incluse dans le prix de détail. Le consommateur achèvera le processus d’achat et recevra le produit normalement, sans être affecté par le système de marketing d’affiliation dont il est un élément important.
Comment les spécialistes du marketing d’affiliation sont-ils rémunérés ?
Méthode rapide et peu coûteuse pour gagner de l’argent sans avoir à vendre un produit, le marketing d’affiliation présente un attrait indéniable pour ceux qui cherchent à augmenter leurs revenus en ligne. Mais comment un affilié est-il payé après avoir fait le lien entre le vendeur et le consommateur ?
La réponse peut être compliquée.
Il n’est pas toujours nécessaire que le consommateur achète le produit pour que l’affilié reçoive une ristourne. Selon le programme, la contribution de l’affilié aux ventes du vendeur sera mesurée différemment.
L’affilié peut être rémunéré de différentes manières :
- Paiement à la vente.
Il s’agit de la structure standard du marketing d’affiliation. Dans ce programme, le commerçant verse à l’affilié un pourcentage du prix de vente du produit après que le consommateur a acheté le produit grâce aux stratégies de marketing de l’affilié. En d’autres termes, l’affilié doit effectivement amener l’investisseur à investir dans le produit avant d’être rémunéré. - Paiement par piste.
Système plus complexe, les programmes d’affiliation de type « pay per lead » rémunèrent l’affilié en fonction de la conversion des prospects. L’affilié doit persuader le consommateur de visiter le site Web du commerçant et de réaliser l’action souhaitée – qu’il s’agisse de remplir un formulaire de contact, de s’inscrire pour l’essai d’un produit, de s’abonner à une lettre d’information ou de télécharger un logiciel ou des fichiers. - Le paiement par clic.
Ce programme vise à inciter l’affilié à rediriger les consommateurs de sa plateforme marketing vers le site du commerçant. Cela signifie que l’affilié doit engager le consommateur dans la mesure où il passera du site de l’affilié au site du commerçant. L’affilié est rémunéré en fonction de l’augmentation du trafic web.
Pourquoi se lancer dans le marketing d’affiliation ?
Les revenus passifs.
Alors que tout emploi « normal » exige que vous soyez au travail pour gagner de l’argent, le marketing d’affiliation vous offre la possibilité de gagner de l’argent pendant que vous dormez. En investissant une quantité initiale de temps dans une campagne, vous verrez des retours continus sur ce temps lorsque les consommateurs achèteront le produit au cours des jours et des semaines suivants. Vous recevez de l’argent pour votre travail longtemps après l’avoir terminé. Même lorsque vous n’êtes pas devant votre ordinateur, vos compétences en marketing vous rapportent un flux régulier de revenus.
Pas de support client
Les vendeurs individuels et les entreprises proposant des produits ou des services doivent traiter avec leurs consommateurs et s’assurer qu’ils sont satisfaits de ce qu’ils ont acheté.
Grâce à la structure du marketing d’affiliation, vous n’aurez jamais à vous préoccuper du support ou de la satisfaction de la clientèle. L’unique tâche de l’affilié est de mettre en relation le vendeur et le consommateur. Le vendeur traite les éventuelles plaintes des consommateurs après que vous ayez reçu votre commission sur la vente.
Travailler à domicile.
Si vous détestez aller au bureau, le marketing d’affiliation est la solution idéale. Vous pourrez lancer des campagnes et percevoir des revenus des produits créés par les vendeurs tout en travaillant depuis le confort de votre domicile. C’est un travail que vous pouvez faire sans jamais quitter votre pyjama.
Rentabilité
La plupart des entreprises nécessitent des frais de démarrage ainsi qu’un flux de trésorerie pour financer les produits vendus. Cependant, le marketing d’affiliation peut être réalisé à faible coût, ce qui signifie que vous pouvez vous lancer rapidement et sans trop de soucis. Il n’y a pas de frais de programme d’affiliation à prévoir et il n’est pas nécessaire de créer un produit. Il est relativement simple de se lancer dans cette activité.
Pratique et flexible
Puisque vous devenez essentiellement un travailleur indépendant, vous bénéficiez d’une indépendance absolue pour fixer vos propres objectifs, réorienter votre parcours lorsque vous en avez envie, choisir les produits qui vous intéressent et même déterminer vos propres horaires. Cette commodité signifie que vous pouvez diversifier votre portefeuille si vous le souhaitez ou vous concentrer uniquement sur des campagnes simples et directes. Vous serez également libéré des restrictions et des réglementations de l’entreprise ainsi que des équipes peu performantes.
Récompenses basées sur les performances
Dans d’autres emplois, vous pouvez travailler 80 heures par semaine et gagner le même salaire. Le marketing d’affiliation est purement basé sur vos performances. Vous en tirerez ce que vous y mettrez. Le fait d’affiner vos compétences en matière de révision et de rédiger des campagnes attrayantes se traduira par une amélioration directe de vos revenus. Vous serez enfin payé pour le travail exceptionnel que vous faites !
Ne sous-estimez pas le pouvoir du référencement.
Il y a une tonne de trafic organique que vous pouvez obtenir des moteurs de recherche si vous faites le référencement correctement. L’époque où l’optimisation des moteurs de recherche consistait à tromper Google est révolue. Aujourd’hui, il s’agit de rendre votre site Web plus attrayant pour les visiteurs. Les gens recherchent naturellement des informations en ligne. C’est pourquoi vous devez apprendre les bases du référencement sur page, de la recherche de mots clés et de la création de liens pour être la source d’information qu’ils trouvent en premier. Qui ne voudrait pas être classé numéro 1 pour des termes tels que « meilleur produit » ou « critique de produit » dans Google ?
Quels sont les canaux d’acquisition dans le marketing d’affiliation ?
La plupart des affiliés partagent des pratiques communes pour s’assurer que leur public est engagé et réceptif à l’achat des produits promus. Mais tous les affiliés ne font pas la publicité des produits de la même manière. En fait, il existe plusieurs canaux d’acquisition différents qu’ils peuvent exploiter.
Influenceurs
Un influenceur est une personne qui a le pouvoir d’influencer les décisions d’achat d’une grande partie de la population. Cette personne est en excellente position pour bénéficier du marketing d’affiliation. Ils disposent déjà d’un nombre impressionnant d’adeptes, il leur est donc facile de diriger les consommateurs vers les produits du vendeur par le biais de messages sur les médias sociaux, de blogs et d’autres interactions avec leurs adeptes. Les influenceurs reçoivent ensuite une part des bénéfices qu’ils ont contribué à créer.
Les campagnes de marketing d’influence sont particulièrement populaires sur Instagram, où les marques s’associent à des influenceurs qui sont considérés comme des experts ou des autorités dans leurs niches spécifiques. En fonction de l’accord, une campagne peut consister en une série de critiques de produits avec photos, de prises de contrôle de comptes ou de vidéos en direct. Bien qu’un influenceur puisse avoir sa propre image de marque et sa propre esthétique, il est important d’ajouter des éléments qui se rattachent à votre marque afin de garantir son rappel et sa reconnaissance. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des applications comme Instasize, qui vous permettent de modifier et de personnaliser rapidement les créations de votre campagne en un clin d’œil.
Les blogueurs
Grâce à leur capacité à se classer organiquement dans les moteurs de recherche, les blogueurs excellent dans l’augmentation des conversions d’un vendeur. Le blogueur échantillonne le produit ou le service, puis rédige une critique complète qui fait la promotion de la marque de manière convaincante, ramenant ainsi du trafic vers le site du vendeur.
Le blogueur est récompensé pour son influence en faisant connaître la valeur du produit, ce qui contribue à améliorer les ventes du vendeur. Par exemple, mon article sur le meilleur logiciel de marketing par courriel contient des critiques de produits et des liens d’affiliation.
SEA
Le développement et la monétisation de microsites peuvent également générer un chiffre d’affaires important. Ces sites sont annoncés sur un site partenaire ou sur les listes sponsorisées d’un moteur de recherche. Ils sont distincts et séparés du site principal de l’organisation. En offrant un contenu plus ciblé et plus pertinent à un public spécifique, les microsites permettent d’augmenter les conversions grâce à leur appel à l’action simple et direct.
Emailing
Malgré ses origines plus anciennes, le marketing par e-mail reste une source viable de revenus pour le marketing d’affiliation. Certains affiliés disposent de listes d’adresses électroniques qu’ils peuvent utiliser pour promouvoir les produits du vendeur. D’autres peuvent exploiter des bulletins d’information par courrier électronique qui contiennent des liens hypertextes vers des produits, et percevoir une commission après l’achat du produit par le consommateur.
Une autre méthode consiste pour l’affilié à construire une liste d’emails au fil du temps. Ils utilisent leurs différentes campagnes pour collecter des emails en masse, puis envoient des emails concernant les produits dont ils font la promotion.
Sites web des grands médias.
Conçus pour créer une énorme quantité de trafic à tout moment, ces sites se concentrent sur la création d’un public de millions de personnes. Ces sites font la promotion de produits auprès de leur audience massive grâce à l’utilisation de bannières et de liens d’affiliation contextuels. Cette méthode offre une exposition supérieure et améliore les taux de conversion, ce qui se traduit par un revenu de premier ordre tant pour le vendeur que pour l’affilié.
Conseils pour réussir dans le marketing d’affiliation
- Établissez un rapport.
Au début de votre carrière de marketing d’affiliation, vous voudrez cultiver un public qui a des intérêts très spécifiques. Cela vous permettra d’adapter vos campagnes d’affiliation à cette niche, augmentant ainsi les chances de conversion. En vous imposant comme un expert dans un domaine plutôt que de promouvoir un large éventail de produits, vous serez en mesure de cibler les personnes les plus susceptibles d’acheter le produit. - Faites-en une affaire personnelle.
Les produits que vous pourrez promouvoir ne manquent pas. Vous aurez la possibilité de choisir des produits auxquels vous croyez personnellement. Veillez donc à ce que vos campagnes soient centrées sur des produits de valeur que les consommateurs apprécieront. Vous obtiendrez un taux de conversion impressionnant tout en établissant la fiabilité de votre marque personnelle.
Vous devrez également devenir très bon en matière d’envoi d’e-mails pour travailler avec d’autres blogueurs et influenceurs. Utilisez un outil tel que ContactOut ou Voila Norbert pour recueillir les coordonnées des personnes et envoyer des e-mails personnalisés afin d’obtenir des opportunités de blogs invités et d’affiliation.
- Commencez à passer en revue les produits et services.
Concentrez-vous sur l’examen des produits et services qui entrent dans votre niche. Ensuite, en vous appuyant sur le rapport que vous avez créé avec votre public et sur votre position d’expert, dites à vos lecteurs pourquoi ils auraient intérêt à acheter le produit ou le service dont vous faites la promotion. Presque tout ce qui est vendu en ligne peut être évalué s’il existe un programme d’affiliation – vous pouvez évaluer des produits physiques, des logiciels numériques ou même des services réservés en ligne, comme le covoiturage ou la réservation de stations de voyage. Il est particulièrement efficace de comparer ce produit à d’autres de la même catégorie. Plus important encore, assurez-vous de générer un contenu détaillé et articulé pour améliorer les conversions. - Utilisez plusieurs sources.
Au lieu de vous concentrer uniquement sur une campagne d’e-mailing, consacrez également du temps à la création d’un blog, à la sensibilisation de votre public sur les médias sociaux et même à l’étude des promotions cross-canal.
Testez diverses stratégies de marketing pour voir celle à laquelle votre public réagit le mieux. Utilisez fréquemment cette technique.
Pour plus d’informations, vous pouvez consulter cet article sur la façon de lancer un blog à succès cette année.
- Choisissez les campagnes avec soin.
Quelles que soient vos compétences en marketing, vous gagnerez moins d’argent avec un mauvais produit qu’avec un produit de valeur. Prenez le temps d’étudier la demande d’un produit avant d’en faire la promotion. Faites des recherches approfondies sur le vendeur avant de vous associer à lui. Votre temps a une grande valeur et vous voulez être sûr de le consacrer à un produit rentable et à un vendeur en qui vous pouvez avoir confiance. - Se tenir au courant des tendances.
La concurrence est rude dans le domaine du marketing d’affiliation. Vous devez vous assurer que vous restez à l’affût des nouvelles tendances pour rester compétitif. En outre, vous serez probablement en mesure de bénéficier d’au moins quelques-unes des nouvelles techniques de marketing qui sont constamment créées. Veillez à vous tenir au courant de toutes ces nouvelles stratégies pour garantir que vos taux de conversion, et donc vos revenus, seront aussi élevés que possible.
Quelles sont les principales tendances en matière de marketing d’affiliation pour 2022 ?
- Amélioration des rapports et de l’attribution des affiliés.
De nombreux programmes d’affiliation fonctionnent avec l’attribution du dernier clic, où l’affilié qui reçoit le dernier clic avant la vente est crédité à 100% de la conversion. Cette situation est en train de changer. Grâce aux plates-formes d’affiliation qui proposent de nouveaux modèles d’attribution et de nouvelles fonctions de rapport, vous êtes en mesure d’avoir une vue globale et transcanalaire de la façon dont les différentes tactiques de marketing fonctionnent ensemble.
Par exemple, vous pouvez constater qu’une campagne sociale payante a généré le premier clic, que l’affilié X a obtenu le deuxième clic et que l’affilié Y a obtenu le dernier clic. Avec cette image complète, vous pouvez structurer vos commissions d’affiliation de sorte que l’affilié X reçoive un pourcentage du crédit de la vente, même s’il n’a pas obtenu le dernier clic.
- Les niches d’influenceurs deviennent hyper ciblées.
Dans le passé, les grands affiliés étaient le pilier, car les sites de coupons et de médias fourre-tout donnaient du trafic à des centaines ou des milliers d’annonceurs. Ce n’est plus vraiment le cas aujourd’hui. Les consommateurs utilisant des mots-clés à longue traîne et recherchant des produits et services très spécifiques, les influenceurs peuvent tirer parti de leur niche hyper ciblée pour réussir dans le marketing d’affiliation. Les influenceurs n’envoient peut-être pas aux annonceurs d’énormes quantités de trafic, mais l’audience qu’ils envoient est crédible, ciblée et présente des taux de conversion plus élevés. - Le GDPR modifie la manière dont les données personnelles sont collectées.
Le règlement général sur la protection des données (RGPD), qui est entré en vigueur le 25 mai 2018, est un ensemble de réglementations régissant l’utilisation des données personnelles à travers l’UE. Cela oblige certaines sociétés affiliées à obtenir les données des utilisateurs par le biais d’un consentement volontaire (mise à jour des politiques de confidentialité et des avis de cookies), même si elles ne sont pas situées dans l’Union européenne. Cette nouvelle réglementation doit également vous rappeler de suivre les directives de la FTC et d’indiquer clairement que vous recevez des commissions d’affiliation sur vos recommandations. - Les spécialistes du marketing d’affiliation deviennent plus intelligents.
Les commerçants qui tirent un pourcentage important de leurs revenus du canal d’affiliation peuvent devenir dépendants de leurs partenaires affiliés. Les spécialistes du marketing d’affiliation peuvent ainsi tirer parti de leur statut important pour obtenir des commissions plus élevées et de meilleurs accords avec leurs annonceurs. Qu’il s’agisse de structures de commission CPA, CPL ou CPC, il existe de nombreux programmes d’affiliation très rémunérateurs et les spécialistes du marketing d’affiliation sont aux commandes.
Quelles stratégies de marketing d’affiliation devez-vous employer en 2022 ?
- Ne recommandez que des produits que vous connaissez parfaitement.
La confiance de votre public est primordiale dans le marketing d’affiliation, et le moyen le plus rapide de la perdre est de recommander des produits que vous n’avez jamais utilisés auparavant ou qui ne conviennent pas à votre public. Veillez également à ne jamais dire à quiconque d’acheter directement un produit, vous ne faites que recommander le produit. Plus vous serez utile et plus vous ferez des recommandations de qualité, plus vos visiteurs seront susceptibles de revenir pour profiter de votre expertise. - Promouvoir les produits de nombreux marchands différents.
Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier. Si vous ne faites la promotion que des produits d’un seul commerçant, vous êtes coincé avec ses commissions, ses pages de destination et, au final, ses taux de conversion. Il est important de travailler avec de nombreux marchands différents dans votre niche et de promouvoir un large éventail de produits.
Cette stratégie de marketing d’affiliation permettra de diversifier le nombre de commissions que vous percevez et de créer un flux de revenus régulier lors de la création d’un site Web affilié. Parmi les exemples de marchands affiliés, citons des marques comme BigCommerce, Bluehost et SimplyBook.me.
- Testez et optimisez constamment vos taux de conversion.
Disons que vous avez une page de promotions où vous faites la promotion d’un produit via des liens d’affiliation. Si vous obtenez actuellement 5 000 visites/mois avec un taux de conversion de 2 %, vous avez 100 références. Pour atteindre 200 parrainages, vous pouvez soit vous concentrer sur l’obtention de 5 000 visiteurs supplémentaires, soit simplement augmenter le taux de conversion à 4 %.
Qu’est-ce qui semble le plus facile ? Au lieu de passer des mois à construire une autorité de domaine à l’aide de blogs et de postes d’invités pour obtenir plus de trafic organique, il vous suffit d’augmenter le taux de conversion de 2 %. Pour ce faire, vous pouvez optimiser les pages de renvoi, tester vos appels à l’action et mettre en place une stratégie d’optimisation du taux de conversion. En testant et en optimisant votre site, vous obtiendrez de bien meilleurs résultats avec beaucoup moins d’efforts.
- Concentrez-vous sur vos sources de trafic affilié.
Il est important de savoir d’où vient votre trafic et de connaître les caractéristiques démographiques de votre public. Cela vous permettra de personnaliser votre message afin de fournir les meilleures recommandations de produits d’affiliation. Vous ne devez pas seulement vous concentrer sur le secteur vertical dans lequel vous évoluez, mais aussi sur les sources de trafic et le public qui visite votre site. Les sources de trafic peuvent être organiques, payantes, les médias sociaux, les références, l’affichage, les e-mails ou le trafic direct.
Vous pouvez consulter les données relatives à la source du trafic dans Google Analytics pour voir des éléments tels que le temps passé sur la page, le taux de rebond, la géolocalisation, l’âge, le sexe, l’heure de la journée, les appareils (mobiles ou de bureau), et plus encore, afin de pouvoir concentrer vos efforts sur le trafic le plus rentable. Ces données d’analyse sont essentielles pour prendre des décisions éclairées, augmenter vos taux de conversion et réaliser davantage de ventes par affiliation.