Amis détectives, bonjour,
Les réseaux sociaux sont aujourd’hui ultra présents et font partie intégrante du marketing digital. Ce n’est un secret pour personne.
Mais s’il y a bien un réseau optimisé pour le business, c’est LinkedIn.
Que ce soit pour trouver un job, ou pour prospecter, de nombreux internautes recherchent activement des solutions pour triompher sur ce réseau.
LinkedIn est un réseau social professionnel en ligne créé en 2002 à Mountain View en Californie. En 2019, le site revendique plus de 660 millions de membres issus de 170 secteurs d’activités dans plus de 200 pays et territoires et plus de 19 millions d’utilisateurs en France. L’entreprise est valorisée à 20 milliards de dollars en 2015.
LinkedIn fonctionne sur le principe de la connexion (pour entrer en contact avec un professionnel, il faut le connaître auparavant ou qu’une de nos connexions intervienne) et du réseautage (mise en relation professionnelle).
LinkedIn peut être utilisé pour tout ce qui concerne la vie professionnelle : trouver du travail, des employeurs, des prestataires, développer les affaires, etc. Les données de LinkedIn montrent que le temps d’utilisation augmente avec le temps de souscription. En d’autres termes, plus on utilise LinkedIn et plus on va l’utiliser. Le renouvellement de l’abonnement peut s’annuler à tout moment tout comme la suppression ou la désactivation d’un compte. Particulièrement utilisé par les cabinets RH et les employeurs à la recherche de profils d’exception, Linkedin permet notamment aux chercheurs d’emploi une visibilité auprès des chasseurs de tête
Source : Wikipedia
✅ CE QUE VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR DANS CE RAPPORT
Vous découvrirez les problèmes auxquels font face les internautes, et les solutions qu’ils recherchent.
Je vous partagerai les contenus les plus populaires afin de voir ce qui fonctionne.
Je vous présenterai les produits physiques et digitaux qui se vendent déjà, ainsi vous comprendrez comment vous pourrez monétiser votre blog.
Vous allez découvrir une idée de blog pertinente pour votre projet.
Mon objectif est que vous soyez le plus informé possible afin d’attaquer ce marché de niche en étant bien armé !
Encore une fois n’ayez jamais peur de la concurrence.
Il y a de nombreuses manière de se différencier et d’apporter un regard neuf. Croyez en vous !
Les niches que je vous présente sont rentables.
Je ne vais pas perdre de temps à vous présenter un marché de niche qui n’a aucun potentiel.
Elles sont toutes monétisables de différentes manières : Produits physiques, affiliation, formation en ligne..
Vous êtes prêts ? GO
Le marché
- En décembre 2012, LinkedIn est utilisé par plus de 200 millions de professionnels dans le monde, de plus de 150 secteurs d’activités dans 200 pays.
- En Europe, le réseau compte 11 millions de membres (2009) et près de 8 millions en France en 2014.
- La progression se confirme puisque le réseau social professionnel a annoncé le 18 avril 2014 avoir dépassé la barre des 300 millions d’utilisateurs, il dépasse ainsi le nombre d’utilisateurs de Twitter (241 millions d’utilisateurs dans le monde).
- Au 2e trimestre 2015, Linkedin compte 380 millions d’utilisateurs
- En juin 2018, LinkedIn atteint 546 millions d’utilisateurs.
- Fin 2020, LinkedIn passe le cap des 700 millions de comptes.
- 303 millions d’utilisateurs actifs par mois en 2019
- Un nouveau membre toutes les 7 secondes
- 20 millions de membres inscrits en France en 2020 (soit près de 64% de la population active)
- 10 millions d’utilisateurs actifs par mois en France en 2019
- 55% d’hommes
- 44% de femmes
- Un âge moyen de 44 ans
- 46 millions d’étudiants et de jeunes diplômés
- Plus de 30 millions d’entreprises inscrites
- Avec 17 minutes passées en moyenne par mois sur le réseau
- Plus de 70% des membres se trouvent en dehors des USA
Source : Wikipedia, Proinfluent
Voici des données de Facebook Audience Insight pour l’intérêt « Linkedin« , sur toute la francophonie.
La cible
On peut définir 3 cibles bien distinctes sur Linkedin :
- Les étudiants en recherche de stage / d’alternances
- Les salariés / demandeurs d’emploi en recherche d’un CDD / CDI
- Les commerciaux en recherchent de prospects pour développeur leur business
Ses besoins
- Trouver un travail / stage / une alternance
- Trouver des clients
- Développer sa visibilité / son image de marque
- Mettre en place une campagne publicitaire
- Développer sa marque employeur
Ses contraintes
- Le manque de connaissances sur l’algorithme / les bonnes pratiques / les méthodes de prospection
- Le manque de techniques de rédaction (copywriting)
Ses peurs
- Peur d’échouer
- Peur de pas obtenir de travail
- Peur de ne pas atteindre les objectifs commerciaux
La demande
C’est là que tout commence.
L’objectif ici est de s’assurer qu’il y ait un volume de recherche minimum afin de valider la demande et le potentiel business.
J’analyse donc le nombre de recherches mensuelles pour les différents mots clés d’un marché de niche.
Volume de recherches par mois (Google)
Notez bien : La France représente seulement 25% de la francophonie.
Ces mots clés sont donc potentiellement 4 fois plus recherchés à travers le monde ! Et je n’ai pas intégré les milliers de mots clés de longue traîne.
Votre mot clé principal doit générer au minimum 1000 recherches mensuelles.
S’ajoute à cela, tous les mots clés dits de longue traîne, qui sont généralement composés de plusieurs mots (3 et plus) et qui génèrent un volume de recherches plus faible mais très pertinent.
Les recherches populaires
Evolution de la demande dans le temps
L’offre
Analyser la concurrence c’est également comprendre ce qui fonctionne sur votre marché, quels sont les produits / les services qui se vendent déjà etc.
La concurrence est saine.
Ne perdez pas de temps à chercher un marché de niche où il n’y a pas de concurrence.
Pas de concurrence = pas de demande = pas de potentiel business.
Croyez-moi, il n’y a pas de niche à fort potentiel sans concurrence.
S’il y a des concurrents, c’est qu’il y a un marché, avec une demande et des besoins.
Vous allez me dire, oui mais je peux aussi créer ce besoin non ?
Absolument ! Mais pour créer le besoin il faut innover, il faut communiquer et éduquer vos prospects. Et tout cela prend du temps et de l’argent. Alors oui c’est possible, mais ce n’est pas le moyen le plus simple et le plus rapide pour générer des revenus, loin de là.
De plus, ne vous lancez pas sur un marché où seulement quelques concurrents détiennent 99% du marché. Exemple : je vous déconseille fortement de créer un moteur de recherche. Google est très bien implanté et il vous faudra des moyens colossaux pour espérer lui grappiller des parts de marché.
L’idéal c’est de faire face à de nombreux concurrents de taille moyenne. En vous différenciant vous arriverez toujours à prendre une part du gâteau.
Les contenus les plus partagés
Contenus positionnés (SEO)
Pour espérer se positionner dans les résultats de recherche sur une requête spécifique, il est indispensable d’observer le contenu des concurrents qui se positionne dans les 2-3 premiers résultats.
L’idée est de comprendre l’intention de recherche. Cela donne une bonne indication du type de contenu à rédiger, de la longueur, et du champ lexical utilisé.
Requête recherchée : « Linkedin »
Produits Amazon
Udemy
Blogs et réseaux sociaux
Ces canaux de communications vont vous être utiles pour trouver des informations essentielles, notamment pour créer votre « buyer persona » : Qui sont vos futurs clients, ou sont-ils présents, comment communiquent-ils, quel vocabulaire utilisent-ils..?
Vous trouverez également des idées de contenus et de l’inspiration pour votre site.
N’hésitez surtout pas à entrer en contact avec vos concurrents.
Bien que vous soyez sur le même marché, vous pourrez être complémentaires avec des offres différentes.
Astuce : Inscrivez-vous à la newsletter de ces blogs et analysez la stratégie emailing de vos concurrents
Blogs populaires
| Blogs |
|---|
| Proinfluent |
| Pauline Sarda |
| Blog Linkedin |
| Coach Linkedin |
|---|
| Yannick BOUISSIÈRE |
| EMMANUELLE PETIAU |
| Adrien Laze |
| Marie Fray |
| Pauline PHILIBERT |
| Jacques Pilorge |
| Bruno Fridlansky |
| Pauline Sarda |
| Danielle FAZZIO |
| Sébastien Cambet |
| Marina Rogard |
| Julien Pibourret |
Groupe Facebook
Les vidéos les plus vues
Ne restez pas congelé en voyant ce que font vos concurrents.
Trouvez un axe de différenciation.
Offrez un service exceptionnel, soyez disponible, apportez de la valeur, soyez vous-même, et faîtes 100 fois mieux que ce que font vos concurrents.
Bien que nous soyons tous derrière nos écrans, les relations restent humaines.
Un blogueur est un humain qui aide un autre humain.
Quand vous écrivez vos contenus, pensez à la personne pour laquelle vous écrivez votre article.
Un internaute qui suit votre blog et qui aime votre plume vous achètera à vous et pas à votre concurrent même si vous proposez les mêmes offres.
N’hésitez pas à parler de vous, montrez votre personnalité et soyez authentique
Les problèmes à résoudre pour gagner de l’argent
C’est la base de votre réflexion (et de votre business).
En tant que bon détective, vous devez connaitre les problèmes précis que les personnes cherchent à résoudre.
Voici les questions auxquelles vous devrez apporter une réponse si vous souhaitez apporter de la valeur :
- Comment trouver des entreprises qui recrutent ?
- Comment accéder aux décideurs dans les entreprises ?
- Comment approcher un prospect sur Linkedin ?
- Comment définir mon client idéal ?
- Comment mettre en place une stratégie de contenu ?
- Quel contenu publier et à quelle fréquence ?
- Comment utiliser le sales navigator ?
- Comment mettre en place de la publicité sur Linkedin ?
- Comment avoir beaucoup d’interactions (likes, commentaires, partages) ?
Les produits et services à vendre sur ce marché
- Accompagnement personnalisé
- Ebook
- Formations
Idées d’articles de blog
- Comment contacter une entreprise sur LinkedIn ?
- Comment améliorer et rendre attractif son profil LinkedIn?
- Est-il légal de scrapper les données de LinkedIn ?
- Quel est le but de LinkedIn ?
- Comment améliorer le flux d’informations de LinkedIn ?
- Quels sont les outils cachés de LindekIn ?
- Comment faire du business sur LinkedIn ?
- Comment utiliser LinkedIn : check-list des 37 meilleures astuces
- Comment Créer un Profil LinkedIn efficace en 10 Etapes ?
- Comment utilisez-vous intelligemment le réseau social LinkedIn?
- Quelle est la meilleure façon de réaliser des ventes via LinkedIn?
- LinkedIn va-t-il se faire Instagramiser ?
- Comment utilisez-vous intelligemment le réseau social LinkedIn?
- Comment faire du business sur LinkedIn ?
- Comment utilisez-vous LinkedIn pour avoir des clients ?
- Que pensez-vous des réseaux sociaux ?
- Quelle est la meilleure façon d’élargir son réseau professionnel?
- Quand devrais-je créer un compte LinkedIn ?
- Quel est votre réseau social préféré ? Et pourquoi ?
- Comment défier l’algorithme de LinkedIn ?
- Quels réseaux sociaux utilisez-vous ?
- À quel point le réseau professionnel est-il important ?
- Comment étendre son réseau de networking ?
- Comment enrichir une liste de prospects ?
Le positionnement
Plusieurs positionnements sont possibles selon les cibles, mais me paraît être la plus rentable : cibler des entreprises, des responsables commerciaux, ou des entrepreneurs, afin de les aider à générer des prospects / des clients.
Les notes
Facilité du sujet : 8/10
Niveau de la concurrence : Moyen
Potentiel commercial : 9/10
Diversité de l’offre : 5/10
Durée de vie : 9/10
L’avis de la rédac’
La majeure partie des spécialistes sont principalement sur Linkedin (ce qui est logique en soit). Il y a finalement peu de blogs spécialisés. C’est une opportunité intéressante de créer un blog en parallèle d’un stratégie Linkedin. La clé de la réussite est de prouver sa légitimité, est de connaître les bonnes pratiques et les subtilités du changement d’algorithme, afin d’être précis dans ses recommandations. Avec un peu d’expérience vous pourrez aider votre cible à développeur leur présence sur Linkedin et atteindre leurs objectifs !
Le plan d’actions
- Choisissez une niche explorez-la dans son intégralité. A quel besoin répondez-vous précisément ?
- Connaissez vos prospects mieux que quiconque. Ne vous arrêtez pas à ses besoins. Créez un véritable « profil type« . Lisez les forums, les groupes Facebook, posez des questions, comprenez les douleurs de vos prospects, utilisez son vocabulaire.
- Connaissez vos concurrents.
- Connaissez les produits qui se vendent
- Créer un site d’autorité en créant du contenu pertinent d’une grande qualité.
- Observez le contenu déjà présent et inspirez-vous en. Faites des articles plus qualitatifs. Faites ce que les autres ne font pas : des vidéos, des podcast, des infographies, des guides,…. démarquez-vous par votre travail. Faîtes ce petit « truc » en plus.
- Créez une offre parfaitement adaptée à votre cible et à ses besoins.
- Entrez en contact avec vos concurrents.
- Récupérez les adresses emails de vos prospects. « L’argent est dans la liste (d’emails) ». L’email reste le canal de vente en ligne le plus efficace.
- Fidélisez votre communauté et soyez pro-actif. Créez un groupe facebook, animez-le.
- Déléguez et automatisez.
- Encaissez
La boite à outils
- Un hébergeur web pour votre site (comme O2 Switch par exemple)
- Un nom de domaine
- Un thème WordPress
- Des images via (banque d’images libres de droit)
- Un outil marketing comme Aweber ou System.io pour automatiser votre business, gérer vos contacts et vos campagnes d’emailing.
- Découvrez des offres d’emplois en France
Et voila, une nouvelle enquête résolue.
Je vous dis à très vite pour de nouvelles aventures, et de nouvelles enquêtes à élucider.
Adrien,
Niches Détective